对消费者而言，良好的货架管理可以帮助他们比较和选择，帮助他们迅速发现所需的目标；而且，因为良好的货架陈列，可以帮助产品建立品牌形象。

在进行产品的货架陈列时，要注意不同类别的产品集中摆放，尽量做到分门别类。如果产品是水平方式摆放，那么同一品牌、不同规格的产品应该在两边摆放；如果是垂直摆放，那么同一个品牌、不同规格的产品应上下摆放。这样陈列的目的是为了建立一个巩固的品牌封面，强化品牌的视觉冲击力。

在进行产品生动化陈列的时候，销售人员要始终注意，竞争品牌在货架上必定有其相应的陈列位置，正确的选择是：没有必要把竞争品牌撤离货架，而应该是争取到比竞争品牌更有优势的位置，陈列面积至少应与产品的市场占有率相当。

成功的货架管理应该达到如下标准：

（1）将目标产品分销到目标零售店内；

（2）分销新产品到目标零售店；

（3）店内产品陈列经常能得到有效的改进；

（4）产品必须保持清洁、整齐摆放；

（5）轮转货架上的产品，把老产品摆放于货架前，新产品摆放于货架后（先进先出）；

（6）产品正面应向前摆放；

（7）增加合理的陈列面并使用公司的助销品；

（8）防止假冒、仿制产品摆放在旁边；

（9）零售价格管理到位；

（10）执行黄金陈列标准。